东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价(jià)格(gé)普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如四大灵猴的兵器叫什么名字果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的(de)价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净四大灵猴的兵器叫什么名字利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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