唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了为唐岩(yán)心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说(shuō)，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒(shū)适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大(dà)的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月(yuè)活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特别的情感，整个(gè)公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人(rén)平(píng)静地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力(lì)因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(b熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了iàn)卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌(mò)在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌(mò)工(gōng)作的张超对(duì)时(shí)代(dài)财(cái)经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可能在(zài)工位(wèi)上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节(jié)等大(dà)厂(chǎng)，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给每(měi)一位(wèi)员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的(de)业(yè)务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来(lái)自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相关(guān)负责(zé)人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代(dài)财(cái)经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也(yě)要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了(le)大(dà)规(guī)模的裁员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再(zài)是一滩死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上(shàng)他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题(tí)核心所在，对(duì)不(bù)同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何(hé)水花。据点点数据(jù)统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格(gé)局(jú)已定(dìng)，后(hòu)来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在于，此前(qián)十年(nián)陌(mò)陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美(měi)市(shì)场。然而(ér)，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势(shì)，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开(kāi)了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收(shōu)益用于(yú)与公会(huì)、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海(hǎi)业务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及(jí)活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出(chū)海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务(wù)上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好(hǎo)几(jǐ)个海(hǎi)外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一(yī)个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时(shí)，做出(chū)产品形(xíng)态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名）

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