今年以来(lái)基金代销机构(gòu)被基(jī)金公(gōng)司解约的(de)情形(xíng)明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构解约的公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终止合作。而(ér)从(cóng)机(jī)构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一(yī)提的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家(jiā)基(jī)金销售机构主动或被(bèi)动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构(gòu)之间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司严格筛选代(dài)销机构也是(shì)降本增效的(de)主流选(xuǎn)择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金(jīn)代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗(qí)下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金(jīn)发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代(dài)理(lǐ)销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发(fā)布(bù)公告称(chēng)，与方德保(bǎo)险代(dài)理有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公(gōng)募基金。自公告(gào)之日起(qǐ)，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金(jī筑梦未来是什么意思，锦时筑梦是什么意思n)买入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客户赎(shú)回(huí)全(quán)部(bù)份额。而在今年(nián)4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的基金(jīn)销售合(hé)作，上(shàng)银基(jī)金(jīn)则于(yú)2月终(zhōng)止与该机构的合(hé)作(zuò)关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商(shāng)基金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基(jī)金公司终(zhōng)止了合计17家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止了合计(jì)6家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售机构的合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计12家基金代销机构(gòu)的(de)合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金(jīn)公司最多(duō)，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基(jī)金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和(hé)基金代销(xiāo)机构解(jiě)除合作关系，目前已累(lèi)计解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机(jī)构

　　助(zhù)推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募基金公(gōng)司对于(yú)代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严(yán)格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增(zēng)效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是(shì)受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业发(fā)生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售(shòu)困难也(yě)加(jiā)速了对尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰(tài)。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志(zhì)也表(biǎo)示，基金公司(sī)终止与代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力(lì)较(jiào)弱(ruò)，且又受(shòu)到(dào)监管的(de)处罚(fá)，就会(huì)很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关(guān)系(xì)。“基金公司与基(jī)金代销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜(qián)力，基金公司(sī)会(huì)依据(jù)自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人透露，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基金销售(shòu)公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售(shòu)保有规模、机构(gòu)成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规模排(pái)名(míng)排(pái)名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要(yào)对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部分(fēn)达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能有销售(shòu)能力强的机(jī)构合(hé)作，头部代(dài)销机构也(yě)会对基金公司(sī)的(de)投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人(rén)士(shì)称，目前基金代(dài)销的机构主要分为银行、第(dì)三方(fāng)基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产品的服务，筑梦未来是什么意思，锦时筑梦是什么意思第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下营业(yè)部为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产品服务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来(lái)的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显(xiǎn)著(zhù)筑梦未来是什么意思，锦时筑梦是什么意思>

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所(suǒ)面临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募(mù)基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售增(zēng)长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比(bǐ)已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立(lì)基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截(jié)至今年一季度末，公募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的(de)泛华普益基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司，其(qí)非货币市(shì)场公募基(jī)金保(bǎo)有(yǒu)规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未(wèi)上榜的独(dú)立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时(shí)，也有111家基金(jīn)销售机(jī)构代销数量(liàng)不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业(yè)分(fēn)化更趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构在(zài)行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)向(xiàng)中国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)业务许可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售(shòu)机(jī)构监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有(yǒu)关规(guī)定，中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销(xiāo)售(shòu)服(fú)务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可(kě)证的公示(shì)。永鑫保险销售也是(shì)目前(qián)第一家主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来(lái)，有不少基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构由于经营困难等(děng)原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南(nán)安存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布(bù)消息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财(cái)富基(jī)金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长