今年以来(lái)基金代销机构被基金(jīn)公司(sī)解约的情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多(duō)家(jiā)基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年(nián)以来(lái)已(yǐ)有18家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善(shàn)或(huò)违规，已(yǐ)有多(duō)家基金销售机(jī)构主动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择(zé)，在(zài)高质量发展背景下(xià)，基金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降本增效的(de)主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密(mì)集终止(zhǐ)与基金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部利得基金(jīn)发布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注意(yì)的是，今(jīn)年(nián)以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告(gào)称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募(mù)基金。自(zì)公告(gào)之(zhī)日起，上述公司(sī)不再办理本公司旗(qí)下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购等(děng)基金买入的(de)相(xiāng)关(guān)业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至(zhì)所有客户(hù)赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、1亿越南盾是富豪吗，越南打工一个月多少钱上银基金也终止(zhǐ)了(le)与民商基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与(yǔ)民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计7家独立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立基金销售(shòu)机(jī)构的(de)代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了(le)合计12家基(jī)金代销(xiāo)机构的合作，这其(qí)中包括(kuò)独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融(róng)基金(jīn)解除(chú)合作关系的基金公司(sī)最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解(jiě)除合(hé)作(zuò)关(guān)系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每月都会和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关系(xì)，目1亿越南盾是富豪吗，越南打工一个月多少钱(mù)前已累计解(jiě)约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募基(jī)金公司对于代(dài)销机(jī)构的选(xuǎn)择标(biāo)准(zhǔn)也在(zài)提高。在(zài)高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也(yě)是实(shí)现降(jiàng)本(běn)增(zēng)效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部人(rén)员表示，基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处(chù)罚(fá)；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场(chǎng)低(dī)迷(mí)，基(jī)金销售困难也加速(sù)了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒(tú)增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金(jīn)代销机(jī)构销售能(néng)力(lì)较弱，且(qiě)又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合(hé)作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维(wéi)护成(chéng)本与(yǔ)合作的(de)潜力，基金公(gōng)司会(huì)依据自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金代(dài)销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露，其所在(zài)公司选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套完整的(de)基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规模(mó)、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规模(mó)排(pái)名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需(xū)要对接系(xì)统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人(rén)透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的(de)合作是双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售(shòu)能力强的机构(gòu)合(hé)作，头部代(dài)销机构也会(huì)对基金公(gōng)司的投研能力(lì)，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研究人士称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服(fú)务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台(tái)流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售行业所面(miàn)临(lín)的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量数(shù)据显示，一季度(dù)，三方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最(zuì)为(wèi)明显，互(hù)联网流(liú)量优(yōu)势继(jì)续发力，银行、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模(mó)前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金(jīn)、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的(de)泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金(jīn)保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独立基(jī)金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前只跟1家基金公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基金销(xiāo)售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基(jī)金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司向中(zhōng)国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资(zī)基(jī)金销售业务许可(kě)证的申请，根据(jù)《行政许可法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券投资(zī)基金销售机(jī)构监督管(guǎn)理办法》等有关(guān)规(guī)定，中(zhōng)国证券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的(de)公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一(yī)家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构(gòu)都选择主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金代(dài)销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原1亿越南盾是富豪吗，越南打工一个月多少钱因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石(shí)基金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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