既是响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平台(tái)都(dōu)在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多(duō)就(jiù)启动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的(de)红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的(de)价(jià)格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急(jí)需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多(duō)添一把(bǎ)火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而(ér)不是(shì哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季)目(mù)的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多(duō)也(yě)在做(zuò)更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了(le)物流哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季、售后等(děng)服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需(xū)要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季体系。这才是今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问题。

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