周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实(shí)在看不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(ji艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机ān)投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机