无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带(dài)货副业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训老师(shī)”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然(rán)而(ér)细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的(de)端(duān)倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发(fā)端(duān)以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但(dàn)当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似(shì)乎(hū)失去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产业链，与平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示(shì)着，合(hé)理合规的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今(jīn)大(dà)约经历了一年左右的(de)时间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基(jī)本一(yī)致，技术(shù)上没有太大的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通(tōng)点(diǎn)是客单(dān)价(jià)低(dī)且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄(líng)层受(shòu)众(zhòng)对(duì)互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退(tuì)货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在(zài)货源问(wèn)题上(shàng)，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的(de)确具(jù)有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直(zhí)播(bō)盈利的(de)底层逻辑。<俄罗斯人的尺寸是多少厘米，俄罗斯怎么那么大/p>

解决了(le)选品与(yǔ)货源问题(tí)，开(kāi)播前(qián)多(duō)发几(jǐ)条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就(jiù)可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的(de)直(zhí)播画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视频(pín)，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都(dōu)进(jìn)一步升级，对(duì)于(yú)消费者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的(de)处罚判定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货(huò)视频将一(yī)直播放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了(le)狂(kuáng)热的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购买课(kè)程(chéng)学习，但并没有得(dé)到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复(fù)也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打开相(xiāng)关的(de)投诉页面时，的(de)确受害(hài)者也多为该(gāi)两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了(le)一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播(bō)的细节要(yào)么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的(de)确(què)把所谓(wèi)的教程细(xì)节(jié)发了出来(lái)（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何(hé)开(kāi)直播，但(dàn)被迅(xùn)速识(shí)别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要(yào)准备好话术与道具(jù)，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活(huó)的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他(tā)们教(jiào)的话术试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主播的合法权益，打(dǎ)击直播的(de)积(jī)极(jí)性(xìng)。目前无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用他人(rén)视频(pín)来(lái)直播(bō)的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还(hái)在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播没(méi)有信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的(de)积(jī)极(jí)性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视(shì)频(pín)起家的(de)平台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得(dé)保(bǎo)障(zhàng)，对(duì)平(píng)台的信任度(dù)降低，不(bù)利于其电(diàn)商业务的进(jìn)一步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平(píng)台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均(jūn)进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播等(děng)行为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出(chū)相(xiāng)关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或(huò)处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利(lì)益。无人直播本(běn)身也(yě)许并非(fēi)是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾(céng)现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的(de)特(tè)质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商(shāng)融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人直播(bō)若能与数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货(huò)，人工智(zhì)能则可(kě)作为客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精准，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的(de)成熟还非常(cháng)需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人(rén)的背后(hòu)，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真人的(de)水准。因(yīn)此全(quán)自动的无人(rén)直(zhí)播虽然前景可(kě)观(guān)，但要想合规地正式(shì)进入(rù)市(shì)场(chǎng)，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

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