东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三(sān)年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多(duō)卖一(yī)张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到(dào水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样)2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句(水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之(zhī)后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

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