唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌(mò)陌内(nèi)部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三四个(gè)不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩(yán)的(de)助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会(huì)计(jì)准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司(sī)能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司(sī)成立(lì)12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的(de)第(dì)一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一(yī)位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的(de)业(yè)务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇(huì)报(bào)，并不时做(zuò)出(chū)辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责(zé)人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁员(yuán)动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作(zuò)，在(zài)其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司(sī)内部发(fā)起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐(táng)岩一(yī)起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首(shǒu)战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自成立以来(lái)，已先后孵化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者(zhě)机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再(zài)次重启出(chū)海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差(chà)异(yì)，以及(jí)较发达地区(qū)相(xiāng)对(duì)老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一(yī)个(gè)50余人的出(chū)海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Vog独善其身是什么意思啊 独善其身是褒义还是贬义a是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到(dào)中东市场(chǎng)前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的(de)合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了(le)降低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在(zài)持续(xù)运(yùn)营。曾(céng)有消独善其身是什么意思啊 独善其身是褒义还是贬义息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼市(shì)场下载及活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来(lái)，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务并(bìng)不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级(jí)都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资(zī)太(tài)慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受(shòu)采访(fǎng)时(shí)还(hái)在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海(hǎi)，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市(shì)场还(hái)没有(yǒu)到(dào)一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌(mò)陌(mò)错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创(chuàng)新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前(qián)的限制和(hé)天花板，留(liú)给其(qí)试(shì)错和(hé)调(diào)整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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