无需出(chū)镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的(de)带(dài)货副业(yè)你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货”，这便是高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中(zhōng)的端(duān)倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端(duān)以(yǐ)来，靠(kào)的就(jiù)是极(jí)致的(de)互动感与消费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提(tí)要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历了一年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖(gài)年龄(líng)层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专(zhuān)注于(yú)中老年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单(dān)价低(dī)且为生活(huó)刚需(xū)。在某“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受(shòu)众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在(zài)货源问题上(shàng)，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多(duō)发(fā)几条与带(dài)货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了(le)解，无人(rén)直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需(xū)用特(tè)殊软(ruǎn)件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多(duō)个干(gàn)扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件(jiàn)都(dōu)进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的(de)迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习(xí)，但并(bìng)没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动(dòng)性(xìng)真人带货来(lái)得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教(jiào)学(xué)骗(piàn)局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在四(sì)位数(shù)，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面时，的(de)确受(shòu)害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一(yī)个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无(wú)人直播的(de)细(xì)节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的确(què)把(bǎ)所谓(wèi)的教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳(quán)之下(xià)打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致(zhì)学(xué)会了如何开直(zhí)播，但被迅速识(shí)别不合(hé)规(guī)，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多(duō)的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是(shì)“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无人(rén)直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定(dìng)生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播的合法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用(yòng)他(tā)人视频来(lái)直播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要(yào)为自(zì)己所带货(huò)的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问题，真人(rén)主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播(bō)的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流(liú)感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者(zhě)的(de)消费(fèi)体验；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人(rén)直(zhí)播让消费(fèi)者(zhě)的售(shòu)前售后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台的(de)信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对(duì)相关违规情(qíng)况均进(jìn)行了(le)细化的(de)处理，大(dà)致(zhì)分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播(bō)间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环(huán)、话(huà)术(shù)利益(yì)诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存(cún)在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其(qí)加强打击违规(guī)直播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无(wú)人(rén)播等(děng)行(xíng)为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无人(rén)直(zhí)播的(de)监管仍然趋(qū)严(yán)。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条(tiáo)例或(huò)处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本(běn)，是由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利益(yì)为前提来攫(jué)取利益(yì)。无人直(zhí)播本身也许并非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天，虚(xū)拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾(céng)现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连(lián)连增(zēng)长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了优秀的(de)范本。未来(lái)的(de)无人直播(bō)若能与(yǔ)数字(zì)技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟(nǐ)人(rén)在幕(mù)前带(dài)货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常(cháng)需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正式(shì)进入市场，仍(réng)然(rán)任重道远。

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