唐岩回(huí)归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的助(zhù)理。在公司内部(bù)，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社(shè)交格(gé)局基本(běn)已定(dìng)、监管不(bù)断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀场(chǎng)直播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年，主力(lì)产品还钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连(lián)续三(sān)年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公(gōng)司(sī)管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质(zhì)性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地(dì)近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的(de)业(yè)务层会议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开(kāi)启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌(mò)陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并(bìng)在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大(dà)，业(yè)务会(huì)上他都(dōu)能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业(yè)经理(lǐ)人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是预算(suàn)管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问(wèn)题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自(zì)己的英文(wén)版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差(chà)异，以及(jí)较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部(bù)，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化钢琴里面小快板的速度是多少钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思，钢琴中小快板是什么意思社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营(yíng)收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播(bō)分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收(shōu)购(gòu)而来的探探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用户规(guī)模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先级都(dōu)要低(dī)于(yú)其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外业(yè)务(wù)只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力(lì)在(zài)接受(shòu)采访时(shí)还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能(néng)力，去(qù)做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒(lěi)的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩(yán)而(ér)言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试(shì)错和调(diào)整(zhěng)的时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化(huà)名）

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