周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音(yīn)乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞(z天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音àn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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