无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一(yī)开(kāi)，直(zhí)接坐等入(rù)账(zhàng)，这样的(de)带货副(fù)业你(nǐ)心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验？直播(bō)带(dài)货(huò)业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的(de)互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提要素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义(yì)，消费者也(yě)无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话术(shù)中的漏洞(dòng)及对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展(zhǎn)至今(jīn)大(dà)约经(jīng)历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的(de)具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解(jiě)度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退(tuì)货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确(què)具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解(jiě)决了(le)选品与(yǔ)货源问题(tí)，开播(bō)前多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历(lì)了“无人(rén)直播(bō)”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在(zài)于(yú)“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的(de)直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑(huò)性也(yě)更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视(shì)频(pín)进行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时(shí)也让平台(tái)的处(chù)罚判定(dìng)精确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没(méi)有实(shí)实在在(zài)的互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在(zài)各平台(tái)搜(sōu)索(suǒ)相关关(guān)键(jiàn)词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术(shù)基(jī)本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向了(le)学(xué)生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉(sù)页(yè)面时，的确(què)受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发现(xiàn)，无(wú)人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面(miàn)只教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么(me)避(bì)重就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学生表示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但(dàn)学(xué)员(yuán)实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发(fā)了出来（具(jù)体集中在如(rú)何(hé)逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学(xué)员(yuán)表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大(dà)致学(xué)会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不合规，试(shì)一次被封一(yī)次——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的课程(chéng)并没有任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活(huó)的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术(shù)，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课(kè)教学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边(biān)缘游(yóu)荡(dàng)的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打(dǎ)算的(de)那(nà)一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮(lán)打(dǎ)水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸ong>平台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑(bēi)都(dōu)将受到(dào)重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人(rén)直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他人视(shì)频来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言(yán)，不仅要为(wèi)自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没(méi)有信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态将被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交流(liú)感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无(wú)法获得保障，对平(píng)台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利(lì)于其电商(shāng)业务的(de)进一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的(de)乱象，目(mù)前尚(shàng)未有平(píng)台发布(bù)系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及(ja4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸í)时(shí)断播(bō)。多次违规后，直(zhí)播(bō)间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处理办法实(shí)施(shī)，也(yě)许将有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是(shì)由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本(běn)身也许并(bìng)非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时(shí)间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连(lián)增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人(rén)直播若能与数(shù)字技(jì)术(shù)相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一个更完(wán)整的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货，人(rén)工智能(néng)则(zé)可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和(hé)精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技术(shù)条(tiáo)件的要(yào)求，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人(rén)的(de)背后，选品与货源问题仍(réng)然需(xū)要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动(dòng)的(de)无人直播虽然前(qián)景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合(hé)规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸