无需出镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案，更不(bù)用(yòng)苦心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的(de)带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点(diǎn)击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物(wù)体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链(liàn)路(lù)，但(dàn)当前提要素消失，直(zhí)播带(dài)货(huò)似乎(hū)失去(qù)了其存在的(de)意义，消费(fèi)者也(yě)无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介理合规的无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播(bō)带货（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约经历(lì)了一年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一(yī)致，技(jì)术(shù)上没有太(tài)大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面(miàn)开(kāi)花(huā)，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人直(zhí)播的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播在抖音(yīn)实践的杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介具(jù)体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介牌自(zì)播(bō)的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客单价低(dī)且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年(nián)龄层受(shòu)众对(duì)互(hù)联(lián)网的了解度(dù)较低，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间(jiān)售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是无(wú)人直播(bō)盈利的(de)底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问(wèn)题(tí)，开播前多(duō)发几条与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视(shì)频，让(ràng)算法熟(shú)悉(xī)账号的(de)受众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达(dá)人只需(xū)用特殊(shū)软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明(míng)度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视(shì)频进行二度干预；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支(zhī)持(chí)下，真人随时可以入(rù)镜，让带(dài)货效果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处(chù)罚(fá)判(pàn)定精确(què)度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的(de)就(jiù)是以各种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在(zài)在的互动性(xìng)真人带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的(de)诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中在四(sì)位数(shù)，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一(yī)的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空(kōng)就(jiù)能(néng)做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的(de)骗局主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示(shì)自(zì)己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播(bō)的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方式(shì)，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确(què)把所(suǒ)谓的教程细节(jié)发(fā)了出来（具体集(jí)中在(zài)如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致学会了如(rú)何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的(de)课程并(bìng)没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话(huà)术(shù)试图(tú)在直播(bō)间引(yǐn)导他(tā)人(rén)，实际上自(zì)己也被“老师(shī)”的(de)话术所(suǒ)引(yǐn)导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人(rén)直播本(běn)身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的(de)那(nà)一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态(tài)以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直(zhí)播的积极性(xìng)。目前无人(rén)直播普遍存在(zài)着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对(duì)于(yú)被盗播的(de)真人主播(bō)而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播(bō)的积(jī)极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖(lài)直播(bō)带货、货源(yuán)更独(dú)立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不(bù)发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将大大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短视频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费(fèi)者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不利(lì)于(yú)其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平(píng)台(tái)发布系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大(dà)致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种处(chù)罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将(jiāng)永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重(zhòng)在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平(píng)台的态度(dù)可以(yǐ)看(kàn)到，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处(chù)理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非是(shì)不(bù)可为(wèi)的(de)方向(xiàng)。

在数字(zì)产业(yè)飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的(de)范本。未来的(de)无人直(zhí)播若(ruò)能与(yǔ)数字技(jì)术相(xiāng)结(jié)合(hé)，也许将呈现出(chū)一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客(kè)服提(tí)供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题(tí)仍然需(xū)要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互(hù)能力，目前(qián)尚(shàng)且无(wú)法达到(dào)真人的(de)水准。因(yīn)此全自动(dòng)的无人直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介