既是响应(yīng)消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发(fā)布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨(jù)头(tóu)也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加(jiā)补后的(de)产(chǎn)品价格(gé)，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最(zuì)大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全(quán)品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携(xié)式(shì)燃(rán)气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低(dī)的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一(yī)方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成(chéng)为电商平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年(nián)互(hù)联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàn圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么g)。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到(dào)销售(shòu)、到运输(shū)物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解(jiě)决的问(wèn)题(tí)。

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