无需(xū)出镜，无(wú)需准备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货(huò)副(fù)业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便(biàn)是(shì)大多“培训(xùn)老(lǎo)师”所(suǒ)描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动(dòng)感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带(dài)货似(shì)乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得(dé)任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带(dài)货(huò)不仅(jǐn)实实在在(zài)地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人(rén)直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致，技(jì)术上没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无(wú)人直(zhí)播的重要落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌(pái)自(zì)播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播(bō)显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到(dào)了该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低(dī)，不(bù)易识破(pò)镜(jìng)头对面(miàn)并非(fēi)真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精(jīng)选(xuǎn)联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需(xū)将相应商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利(lì)的(de)底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发(fā)几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的(de)无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视(shì)频(pín)，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对(duì)于(yú)消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下(xià)，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设(shè)置了(le)“循环”，达人选择的(de)带货视(shì)频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下(xià)单便(biàn)可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到(dào)太(tài)好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性(xìng)真人(rén)带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸(xī)引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定(dìng)价(jià)几乎(hū)都集中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学(xué)生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要指向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千(qiān)元的学(xué)费，拿到了(le)一(yī)个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的(de)细(xì)节要(yào)么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的(de)账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课(kè)程(chéng)的确(què)把所谓(wèi)的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且(qiě)大(dà)致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规(guī)，试(shì)一次(cì)被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道具(jù)，“7天(tiān)内便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高(gāo)频率地发(fā)学(xué)生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的话术试图在(zài)直(zhí)播间引(yǐn)导他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人直播本身(shēn)就(jiù)是(shì)在灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态以及(jí)外(wài)部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视(shì)频来直播(bō)的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带(dài)货(huò)的产品(pǐn)负责，还在不知情(qíng)的(de)情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真人(rén)主播的信(xìn)誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部的直(zhí)播生(s殇是什么意思怎么读拼音，殇是什么意思 怎么读伤感的一个字hēng)态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更独立的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付(fù)款不发货(huò)、货不对板等问(wèn)题(tí)将大(dà)大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台，无(wú)人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于(yú)其电商业务(wù)的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例，但(dàn)对相关违规(guī)情况均进(jìn)行了细化(huà)的处(chù)理，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其(qí)为(wèi)违(wéi)规(guī)行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存(cún)在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播(bō)则重在(zài)处(chù)罚使用无(wú)人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍(réng)然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利(lì)益为前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带(dài)货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈(chéng)现出一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带货，人工(gōng)智能则可作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的(de)成(chéng)熟还非常需要时间殇是什么意思怎么读拼音，殇是什么意思 怎么读伤感的一个字。如(rú)今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的(de)灵活(huó)度与(yǔ)交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人(rén)直(zhí)播(bō)虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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