东航(城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格(gé)超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班(bān)来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞1城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字2个小时。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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