周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他(tā)们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。