周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什已婚女性英文称呼，女性英文称呼么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话已婚女性英文称呼，女性英文称呼(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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