无需出镜，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的(de)带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培(péi)训老师”所(suǒ)描绘的(de)雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物(wù)体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的(de)意(yì)义，消费者也无法获(huò)得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实上(shàng)，无人直(zhí)播带(dài)货(huò)不仅(jǐn)实实在(zài)在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合(hé)规的无人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称卧室放wifi有什么危害知乎，wifi放在卧室里有害吗(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于(yú)内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大的门卧室放wifi有什么危害知乎，wifi放在卧室里有害吗(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要(yào)落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是(shì)客单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无(wú)人直播(bō)的发展(zhǎn)的(de)确具有先天优(yōu)势(shì)。作(zuò)为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自(zì)带的(de)“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰(fēng)富的(de)产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也(yě)是无人直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问(wèn)题，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品类相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无(wú)人(rén)直播。据了(le)解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频(pín)，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下(xià)载好他人(rén)完成(chéng)的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单(dān)的(de)编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在(zài)于加(jiā)上多个(gè)干卧室放wifi有什么危害知乎，wifi放在卧室里有害吗扰式的(de)视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入(rù)半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步(bù)升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一(yī)旦(dàn)编辑(jí)完(wán)成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台(tái)的处罚判定(dìng)精确(què)度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一(yī)直播(bō)放，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃避平(píng)台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的(de)追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的(de)背(bèi)景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动(dòng)性真人带(dài)货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下(xià)一(yī)个(gè)风口(kǒu)”，自然(rán)带着强大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交(jiāo)了(le)几千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量引导(dǎo)方(fāng)式(shì)，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说(shuō)话(huà)术(shù)，看(kàn)上(shàng)去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你用他们教的话术(shù)试图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师(shī)”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实(shí)上(shàng)，目前的无(wú)人直播本(běn)身就(jiù)是在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的(de)口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台(tái)内真人(rén)主播的(de)合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的(de)积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于(yú)被(bèi)盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自己所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还在(zài)不(bù)知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播没有信(xìn)用(yòng)保障可言(yán)，一(yī)旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连(lián)带受(shòu)到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货源更独立(lì)的平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)将严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大(dà)大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播让(ràng)消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存(cún)在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布系统化的(de)惩处(chù)条例，但(dàn)对相关违规(guī)情况(kuàng)均(jūn)进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为(wèi)违(wéi)规(guī)警告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处(chù)罚使用无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进(jìn)行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被(bèi)扣(kòu)除信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提(tí)来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可(kě)为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特(tè)质(zhì)让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完(wán)整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为客服(fú)提(tí)供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还能升级消费(fèi)者的(de)观看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本(běn)高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都(dōu)预示着该(gāi)产业(yè)的成(chéng)熟(shú)还(hái)非常(cháng)需(xū)要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货(huò)源问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与(yǔ)交互(hù)能力，目(mù)前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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