整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部(bù)UP主宣(xuān)布停更，引(yǐn)发外界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发布动态回应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难(nán)。坊间有观点(diǎn)称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本来就(jiù)不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平台(tái)、赛道还(hái)是与(yǔ)广(guǎng)告投放(fàng)相关的环境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能(néng)养(yǎng)活自己(jǐ)与团队(duì)呢？

　　千(qiān)万粉的木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿(gǎo)中近半作品播(bō)放量超过百(bǎi)万(wàn)次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国(guó)演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至(zhì)已(yǐ)超千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更新(xīn)频率并不算太高，过去一整年他更新(xīn)了57支作品，平均下(xià)来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分(fēn)钟以上(shàng)的长(zhǎng)视(shì)频，甚至有不少视(shì)频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常(cháng)勤(qín)奋。值(zhí)得一提的(de)是(无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理shì)，过(guò)去一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时间里木鱼(yú)水心(xīn)并(bìng)未更新，由此引发了坊(fāng)间(jiān)关于其停(tíng)更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应传闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接(jiē)到广告，B站的创(chuàng)作激(jī)励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电(diàn)’，去年(nián)一整年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是(shì)如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过靠(kào)创(chuàng)作(zuò)激励养不活创作者”几乎(hū)已是(shì)B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告商单(dān)才(cái)是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心(xīn)说(shuō)，他已经四(sì)个月(yuè)没有接广告了，那他上(shàng)一次的(de)商单是(shì)什(shén)么呢？是奔驰(chí)。

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水(shuǐ)心做了一(yī)则(zé)观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在这(zhè)则视(shì)频(pín)中。据(jù)花火(huǒ)后台数据，木鱼(yú)水心的(de)植入视(shì)频报价在(zài)三(sān)十几万(wàn)、定制视频(pín)约要(yào)四十(shí)几万，此前也合作(zuò)过(guò)手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝(sī)体量及影响力，这个(gè)价格不(bù)算贵。那(nà)么，千万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎(zěn)么就(jiù)接不到广告了呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知名广(guǎng)告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到(dào)广告了(le)》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联(lián)网(wǎng)广告(gào)数(shù)据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互(hù)联网广告(gào)市场规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负(fù)增长。当(dāng)广告主的可支配(pèi)支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞(dòng)察》指出，消费(fèi)不增长对营销的转化(huà)要求进一步提升(shēng)，广告营销面临突破(pò)和变革的要求。因此，找到(dào)细分赛道上更垂直(zhí)或者(zhě)更接近(jìn)消费者(zhě)的博主成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这(zhè)一(yī)点。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电(diàn)等新领域(yù)的消费需(xū)求，吸引更多品牌主与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均超过了(le)100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例(lì)，接(jiē)单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业(yè)化上并不(bù)是(shì)一个很垂直的赛道。无独(dú)有偶，同样身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没(méi)有商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说(shuō)最(zuì)对口的可能是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，其实今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在(zài)影视(shì)项目很多，数量是超过去年(nián)的。”但(dàn)整体预(yù)算变少的情况(kuàng)下(xià)，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视(shì)类投放主要是(shì)口碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转化成带货(huò)收益(yì)，所以(yǐ)“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数(shù)的报(bào)价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价(jià)了，去年特别差(chà)，今年就想多接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该负(fù)责人认为，目(mù)前（UP主商业(yè)化(huà)）最好的状态要么(me)就是缩小团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出(chū)，UP主养不(bù)活(huó)自己可能(néng)并非(fēi)是平(píng)台的缘故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远的(de)领域(yù)的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此(cǐ)外(wài)，内(nèi)容赛道的变现前景一(yī)定程度上和该领域内的品(pǐn)牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美(měi)妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其实都(dōu)属于优质(zhì)的(de)变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创(chuàng)始(shǐ)人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技(jì)属于典型的大博(bó)主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集(jí)中(zhōng)度(dù)高(gāo)，海量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最终资源其(qí)实都(dōu)集中在头(tóu)部(bù)博主。而美妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰部博主也能接到广告(gào)，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是(shì)“没有合适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是看目(mù)标受众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝(sī)量(liàng)级和他(tā)的购买能力(lì)是(shì)否足够，如果回(huí)归到这两点，当(dāng)一个创作者(zhě)覆盖的(de)粉(fěn)丝足够多，赛(sài)道(dào)就不(bù)是根(gēn)本问(wèn)题了。她个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水心接(jiē)不到(dào)商单可能和(hé)个(无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理gè)人内容规划有关，也许(xǔ)没(méi)有(yǒu)碰到合适的(de)广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内容(róng)还有机会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互联网时代的(de)内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据(jù)上文(wén)，由(yóu)于影视类内(nèi)容本身(shēn)行(xíng)业的(de)属性和(hé)影视类商单性价比问题(tí)，影视区尤其是(shì)解说类UP主靠广告商(shāng)单(dān)维持(chí)生(shēng)计的(de)难度在近两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于(yú)木鱼(yú)水心这样的(de)优质(zhì)内(nèi)容创作者而言，剩(shèng)下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往被称为(wèi)“知识(shí)付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研(yán)究(jiū)中产(chǎn)阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级(jí)正是通过(guò)对理性和效(xiào)率的追求(qiú)，建构出新(xīn)的时间观念来形(xíng)成(chéng)并定义(yì)自己的文化。这(zhè)段(duàn)话投射到(dào)我(wǒ)们(men)当(dāng)代人的内(nèi)容消费中(zhōng)便是各种知识(shí)付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具有工(gōng)具属性的(de)知识类内(nèi)容往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读(dú)书会(huì)等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛(fàn)娱(yú)乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频(pín)单期(qī)付费，但截至目前这一(yī)功能却并未见到推广，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎(hū)没有，可(kě)见想要(yào)粉丝(sī)直(zhí)接(jiē)为(wèi)内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的(de)生存状况经(jīng)常(cháng)被拿(ná)来与国(guó)内对(duì)比，近日(rì)“停更近两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内(nèi)容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次播放的分(fēn)成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的博(bó)主年收(shōu)入(rù)达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业(yè)成本高达(dá)180亿元，其中包(bāo)括(kuò)在直播和(hé)广告业务中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿(yì)元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收(shōu)入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并(bìng)不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出(chū)了内容质量(liàng)、观看时长(zhǎng)等计算(suàn)维度，“所以我大多(duō)数(shù)时候只(zhǐ)能(néng)靠体感，不过体感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　不止一位十(shí)万粉以上的(de)UP主告(gào)诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活基本是不可能的(de)。

　　想要全职做(zuò)博主的生活并没有想象中那么简(jiǎn)单(dān)，内容创业的黄(huáng)金时代已经过去，当红(hóng)利见顶(dǐng)，究(jiū)竟是(shì)继续为爱(ài)发电，还是再寻出路(lù)是摆在每个创作者面前的课题(tí)。

　　“现(xiàn)在只有直播带货能(néng)赚钱，但你无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理(nǐ)能(néng)想象木鱼水心(xīn)去直播(bō)带货(huò)吗？”上述MCN工作人员无奈地(dì)说(shuō)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理