吴向东曾(céng)操盘金六福 身价230亿元

　　低于行(xíng)业的毛利率和“豪(háo)横”的广告支出，这与珍(zhēn)酒李渡(dù)创(chuàng)始人吴向东的操盘手法(fǎ)密(mì)切相关(guān)。

　　声名(míng)在外的(de)“白酒(jiǔ)教父(fù)”——吴(wú)向东是(shì)一名(míng)白酒行业的(de)老兵(bīng)。1969年，吴向东出生在湖南醴陵的一个普通农村家(jiā)庭，1992年(nián)，在(zài)湖南省(shěng)外贸(mào)学校毕业的吴向东，进入其姐(jiě)夫傅(fù)军旗下新(xīn)华联集团工作。此后(hòu)四年，他升至新华联集团(tuán)董(dǒng)事、董事局副(fù)主(zhǔ)席。也是在(zài)此，吴向(xiàng)东(dōng)正式开(kāi)启了他的白酒事(shì)业。

　　在傅军的帮(bāng)助下，吴向东在1996年拿(ná)下(xià)五粮(liáng)液旗下川酒王的代理权，仅(jǐn)一年就将川(chuān)酒王销量做到湖南第一。川酒(jiǔ)王热销(xiāo)之后，大量仿冒(mào)产品涌现。同(tóng)时，白酒市场竞争白(bái)热化，下游经(jīng)销商(shāng)的日子越来越难，吴向东想自(zì)创白酒品牌。

　　1998年(nián)，吴向东与五粮液(yè)签订(dìng)了OEM代工协议，这是他在白酒业首创了一(yī)种新模式OEM，即贴牌代工模式(shì)，随后，金六福在这一(yī)年诞(dàn)生了。

　　2001年(nián)，中国男足冲进世界杯，媒(méi)体将时任男足主教练的米卢誉为神奇教练和好运福星。深谙营销的吴向东找来米卢担(dān)任金六(liù)福(fú)形(xíng)象代(dài)言人。米卢穿着唐装，面带(dài)微(wēi)笑地说“中国人的(de)福酒，金六(liù)福(fú)。”很长一(yī)段(duàn)时间，金六福的广告投放(fàng)量(liàng)都是全国第一。

　　在吴向东的(de)广告轰炸(zhà)下，金(jīn)六福迅速成为(wèi)国民(mín)白(bái)酒，高峰(fēng)期一天能发出(chū)57个车皮(pí)。

　　2021年，在吴(wú)向(xiàng)东的操盘(pán)下，贵州酱(jiàng)酒品(pǐn)牌珍酒、江西(xī)李渡(dù)，以及湖南知名(míng)白酒品牌湘(xiāng)窖(jiào)和开口笑正式合并——珍酒李(lǐ)渡(dù)诞生(shēng)。

　　目前，吴向东实际控制(zhì)的(de)金东集团旗下共(gòng)有华致酒行、华泽酒业集团（下辖(xiá)金六福、珍酒(jiǔ)等12个(gè)酒企）、金(jīn)东投资三个产(chǎn)业板块。涉(shè)足金融、文(wén)化旅游、新(xīn)能(néng)源(yuán)、互联网(wǎng)、酒(jiǔ)业等多个产业。

　　靠卖白酒，吴向东(dōng)也一举成为(wèi)湖南省(shěng)株(zhū)洲市(shì)首富。2023年3月，胡润研究(jiū)院发布《2023胡润全球富豪榜(bǎng)》，吴向东以230亿元(yuán)人民币财富位列(liè)榜单(dān)第(dì)955位。

　　白酒还是会更(gèng)好生意吗？

　　在前(qián)不久的第108届全国(guó)糖酒商品交(jiāo)易会上，阵(zhèn)阵寒(hán)意从会上(shàng)传来。

　　4月9日，在糖酒(jiǔ)会(huì)的相(xiāng)关论(lùn)坛上，在酒水行(xíng)业颇为(wèi)知名的盛初咨询董事长王朝成放出“重磅(bàng)观点”：酒业整体(tǐ)将(jiāng)长(zhǎng)期进入(rù)销量负增(zēng)长、收入低增长或0增(zēng)长、利润低(dī)增长的(de)内卷时代，并且很(hěn)可能刚刚开始。

　　第一，2023年是行业(yè)的(de)分水(shuǐ)岭，从场景-量价-集(jí)中(zhōng)度看趋势，真(zhēn)正的(de)高端消费在疫情场景中并没有太(tài)受影响，次高(gāo)端库存仍未(wèi)消化，区(qū)域酒借助消费恢复较快(kuài)。高(gāo)端的恢(huī)复没有看到(dào)更(gèng)强(qiáng)的动力，仍然(rán)在低位徘徊，一二季度上市(shì)公司业绩会出(chū)现增速放缓和进一步分(fēn)化(huà)。

　　第二，从白酒(jiǔ)供需(xū)-库存周期看趋势(shì)，现(xiàn)在存在三个(gè)矛(máo)盾：一是产区和供需的矛盾，大产区都在(zài)扩产(chǎn)能，但销量在下降；二是名酒企业都在向(xiàng)下扩(kuò)展产(chǎn)品(pǐn)线，和地方酒厂会产生矛(máo)盾；三是名酒企业渠(qú)道重心下移，和(hé)地方(fāng)酒企的渠(qú)道有矛盾。

　　其(qí)具体表(biǎo)现是：2022年白酒行业销量为671万(wàn)吨(dūn)，而2016年是1305万吨，行(xíng)业(yè)600万吨(dūn)消失的主要是100块钱以下的价(jià)位带(dài)，其原因在(zài)于城市化，大部(bù)分劳(láo)动人口(kǒu)从农(nóng)村转移到城市后，消(xiāo)费习(xí)惯变(biàn)了，导(dǎo)致未来升级空间基(jī)数变(biàn)小；超高端从(cóng)5万吨上涨到10万吨，次高端（售价(jià)在300-800元）的量至少涨(zhǎng)了(le)两(liǎng)倍。

　　他(tā)给出了一组各价格带(dài)白(bái)酒节前和节后的终端进(jìn)货量数据。其中：2000元以上相关(guān)产品下降19%，节后(hòu)上涨12%；800~2000元相(xiāng)关产品下降15%，节(jié)后下降(jiàng)7%；500~800元高线次(cì)高端相关产品节前下降41%，节后下降20%；300~600元(yuán)次高端(duān)价(jià)格节前(qián)下降23%，节后(hòu)上涨9%；100~300元中(zhōng)高端(duān)节(jié)前下降4%，节后上涨12%；100以下中低端节前增长7%，节后(hòu)增长(zhǎng)69%。

　　“港(gǎng)股(gǔ)白酒第一股”珍(zhēn)酒(jiǔ)李(lǐ)渡未来(lái)走(zǒu)向何(hé)方让我们(men)拭目(mù)以待。

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