周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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