无需出镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似(shì)乎失(shī)去了其存在的(de)意义(yì)，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实(shí)实在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着(zhe)售硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗卖“无(wú)人直播带(dài)货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示(shì)着，合理合规的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的(de)路要走。

硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗t="揭秘：无需出镜、无(wú)人直播带货(huò)模式，怎么(me)做教程(chéng)看这(zhè)里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多(duō)专注于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是客(kè)单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年龄(líng)层受众对互(hù)联网(wǎng)的了(le)解度较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流(liú)程，退货率相(xiāng)对(duì)更低(dī)。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人(rén)直(zhí)播(bō)的发展的(de)确具有先(xiān)天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品(pǐn)品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发(fā)几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经(jīng)历了(le)“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半(bàn)无(wú)人(rén)直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的(de)编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的(de)重点在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的(de)视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直(zhí)播阶段(duàn)，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软件都进一(yī)步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作(zuò)，但一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持(chí)下(xià)，真人随时可(kě)以入(rù)镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精确(què)度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚(shèn)至有(yǒu)人花(huā)高价购买课程学(xué)习，但并没有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人带货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在(zài)各平台(tái)搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话(huà)术基本集(jí)中在“无(wú)门槛(kǎn)、无(wú)成本(běn)，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直(zhí)播方式，但学(xué)员实(shí)践(jiàn)的(de)账(zhàng)号迅(xùn)速被封(fēng)，且(qiě)无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次(cì)——然而(ér)这种本质就违规(guī)的课程(chéng)并没有(yǒu)任何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频(pín)率地(dì)发学生(shēng)的(de)利润截(jié)图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生活的底硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗气(qì)”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教(jiào)的话(huà)术试图在直播间引导他(tā)人(rén)，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理(lǐ)。当做(zuò)好投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的(de)后(hòu)果是侵犯(fàn)平(píng)台(tái)内真(zhēn)人主播(bō)的(de)合(hé)法权(quán)益，打击直播的(de)积极(jí)性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直(zhí)播(bō)的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播(bō)的(de)真人(rén)主播而言，不(bù)仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦(dàn)商(shāng)品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言(yán)，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发货、货(huò)不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台(tái)的信任(rèn)度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商业务的(de)进(jìn)一步(bù)发展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚(shàng)未有平台(tái)发布系统(tǒng)化的(de)惩处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使用无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播(bō)、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的条例(lì)或处理办法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身(shēn)也(yě)许并(bìng)非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入(rù)到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了(le)用户(hù)的(de)新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相(xiāng)结(jié)合(hé)，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预示(shì)着该产业(yè)的成熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人(rén)的(de)背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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