无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带(dài)货(huò)副(fù)业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播带货(huò)业(yè)态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠(kào)的(de)就(jiù)是极致(zhì)的互动感与消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在(zài)在地于角落(luò)中(zhōng)发(fā)展了起来，并且形成了(le)一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规(guī)的(de)无人直播(bō)仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等了一年(nián)左右(yòu)的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全(quán)面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实(shí)践(jiàn)的(de)具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多(duō)专注于中老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道(dào)，其选品(pǐn)共通点是(shì)客(kè)单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人(rén)，且他(tā)们(men)不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人(rén)直播(bō)的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的(de)产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题，开播前多发几条与带(dài)货品类(lèi)相关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人(rén)只需(xū)用特殊(shū)软(ruǎn)件(jiàn)下(xià)载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式古代古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等的(de)视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平台官方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然是(shì)人(rén)工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二(èr)度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕(mù)直(zhí)播软件的(de)支持下，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼(bī)真，同时(shí)也让平台(tái)的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至(zhì)有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多(duō)次(cì)重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么(me)都(dōu)没有(yǒu)实实在在的(de)互动性真(zhēn)人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎(hū)都集中(zhōng)在(zài)四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群(qún)体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页(yè)面(miàn)时(shí)，的确(què)受(shòu)害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了(le)基础的剪辑(jí)技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量引(yǐn)导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直(zhí)播(bō)方式，但学(xué)员实践的账(zhàng)号(hào)迅速(sù)被封(fēng)，且无人为(wèi)此(cǐ)售(shòu)后。部分课程的确把所谓(wèi)的(de)教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且(qiě)大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之下(xià)打(dǎ)游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开(kāi)了(le)接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别(bié)不(bù)合规，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能(néng)吸(xī)引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己(jǐ)的(de)套路。《知识经济》联系(xì)到的一(yī)位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们(men)教的话术(shù)试图在直播间引导他(tā)人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的(de)产物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做(zuò)好投机打算的(de)那一刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部(bù)的(de)稳定生态以及(jí)外部(bù)的口碑(bēi)都(dōu)将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗(dào)用他(tā)人视频来直播(bō)的现象，对(duì)于被(bèi)盗(dào)播(bō)的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交流(liú)感，付款不发(fā)货、货不对(duì)板等问题将大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的(de)消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利(lì)于其电商(shāng)业(yè)务的进一(yī)步发展。

对于(yú)无(wú)人(rén)直播存在的(de)乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存(cún)在音频循(xún)环、话(huà)术利(lì)益诱(yòu)导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无(wú)法(fǎ)再度(dù)开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无人(rén)直播的(de)店(diàn)家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗(dào)播、无人播(bō)等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高(gāo)效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前(qián)的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)，似乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前(qián)提(tí)来攫(jué)取利(lì)益(yì)。无人(rén)直播(bō)本身也(yě)许并非是(shì)不可(kě)为的方向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投(tóu)入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字产业与电商融合(hé)展现出了(le)优秀的范本(běn)。未来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈(chéng)现出一(yī)个更完整(zhěng)的(de)雏形(xíng)。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能(néng)则可(kě)作(zuò)为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业(yè)的成熟还非(fēi)常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍(réng)然需要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的灵活(huó)度(dù)与交互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等