周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能(néng塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家)值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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