周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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