周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yu1米等于多少mm 1米等于多少厘米án)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入1米等于多少mm 1米等于多少厘米局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在1米等于多少mm 1米等于多少厘米票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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