东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票(piào)的(de)价(jià)格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实(shí)现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班(阿富汗改名现在叫什么bān)来提高飞机的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911阿富汗改名现在叫什么万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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