周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票(picos180°是多少，cos180度等于多少ào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计cos180°是多少，cos180度等于多少，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你cos180°是多少，cos180度等于多少搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风(fēng)格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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