整(zhěng)个四月，B站好像都(dōu)站在名(míng)为(wèi)“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的影视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态(tài)回应停(tíng)更(gèng)传言，他没有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与广(guǎng)告投放相关的环境问(wèn)题所致(zhì)？“木鱼水心(xīn)”们又该如(rú)何，才能养活(huó)自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)，算(suàn)是B站(zhàn)影(yǐng)视区的头(tóu)部UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度(dù)百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓(wěi)道来、内容详实的(de)风(fēng)格深受观众(zhòng)喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作(zuò)品(pǐn)播放量超(chāo)过百万次。其解(jiě)说的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视(shì)频播(bō)放量(liàng)，甚至已超(chāo)千(qiān)万。

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并(bìng)不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的团队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是(shì)，过(guò)去(qù)一年他几乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专(zhuān)注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以(yǐ)来，长达二十天的(de)时间里木鱼(yú)水心并(bìng)未更(gèng)新，由此(cǐ)引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更(gèng)”的说(shuō)法(fǎ)，表(biǎo)示(shì)正在(zài)打磨新作品，但“确实(shí)也比(bǐ)较艰难”。

　　木(mù)鱼水心(xīn)透露，2023年(nián)到目前(qián)为止，四个多月没有接到广告，B站的创作(zuò)激(jī)励，还不够付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一(yī)整(zhěng)年更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广告”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点。不过(guò)靠创作激励养不(bù)活创(chuàng)作(zuò)者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作(zuò)大(dà)头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心(xīn)说，他已经(jīng)四个(gè)月没有接广(guǎng)告了(le)，那他上一次的商单(dān)是什么呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)做了一则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰(chí)广告就是植入在(zài)这则视频中(zhōng)。据花火后台数据(jù)，木鱼水心的植(zhí)入视频报价在三十几万、定制视频约要(yào)四(sì)十(shí)几万，此前(qián)也合作过(guò)手机游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，考虑(lǜ)木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝(sī)体量及影(yǐng)响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方(fāng)远领域的自媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上(shàng)发(fā)布(bù)的(de)文章(zhāng)《今年，百(bǎi)万粉(fěn)的(de)KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广告数(shù)据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场规模预计约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么(me)选择(zé)就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要(yào)求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变(biàn)革(gé)的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直(zhí)或(huò)者更接近(jìn)消费者的博主成为品牌主的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份来自(zì)B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这(zhè)一点。其(qí)2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进行合(hé)作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区(qū)UP主为例，接单人数同(tóng)比增(zēng)长达118％。

　　但显然(rán)，影视解(jiě)说(shuō)在商业(yè)化(huà)上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没(méi)有(yǒu)商品方找他们打视(shì)频广告了。

　　按(àn)照一般思(sī)路(lù)推断，影(yǐng)视类(lèi)解(jiě)说最对(duì)口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其(qí)实(shí)今年影视类(lèi)投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很多(duō)，数量是超过去年的(de)。”但(dàn)整体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨(jǐn)慎，尤其(qí)对(duì)于投头部(bù)UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要(yào)是(shì)口碑营销，不能(néng)直接转化成(chéng)带货收(shōu)益，所以“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的(de)报价，对(duì)片方负担还(hái)是很大(dà)的(de)。

　　“我(wǒ)了(le)解的不少UP都主动降(jiàng)价(jià)了，去年特别(bié)差(chà)，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是(shì)缩(suō)小团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很(hěn)难适应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙人”也在(zài)其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活自(zì)己可能并(bìng)非是平台的缘故(gù)，“所有离(lí)甲方远的(de)领(lǐng)域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的(de)变现前景一定程度上和该领域内(nèi)的品牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实(shí)都属于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联合创始(shǐ)人罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和(hé)科(kē)技属于典型(xíng)的大博主逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几(jǐ)个(gè)金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集中在头部(bù)博主。而(ér)美(měi)妆品牌数量多，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝(sī)量级(jí)和他的(de)购买能力是否(fǒu)足够(gòu)，如果(guǒ)回归(guī)到(dào)这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的(de)粉丝(sī)足够(gòu)多，赛道就不(bù)是根(gēn)本(běn)问题了。她个人推测认为(wèi)，木鱼水(shuǐ)心接(jiē)不到商单(dān)可能和个人内容规划(huà)有(yǒu)关，也许没(méi)有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要变现(xià晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里n)主要有三大(dà)路径(jìng)：商单推(tuī)广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类(lèi)内容本身行业(yè)的属(shǔ)性和影视类商单(dān)性价比问题，影(yǐng)视区(qū)尤其(qí)是解说类(lèi)UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在近两(liǎng)年(nián)指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这(zhè)样的优质(zhì)内容创作(zuò)者(zhě)而(ér)言，剩下(xià)的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答(dá)案(àn)是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联(lián)网环境(jìng)中，“内(nèi)容(róng)付费”往往被称为“知(zhī)识(shí)付费”，这二者(zhě)之(zhī)间的差异是整个内容变现(xiàn)环境(jìng)的缩影(yǐng)。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为(wèi)，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通(tōng)过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出新的(de)时间观念来(lái)形成并定(dìng)义自(zì)己的文化。这段话投(tóu)射到我(wǒ)们当代人的内容(róng)消(xiāo)费中便是各(gè)种知识付(fù)费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性的知(zhī)识(shí)类内容往往被视为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会(huì)等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内(nèi)通过书(shū)影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变现(xiàn)的成功案例(lì)少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)：“晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里内容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户(hù)特(tè)别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目(mù)前(qián)这(zhè)一功(gōng)能却并未见到推广(guǎng)，以此(cǐ)为主要变(biàn)现(xiàn)途径的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台(tái)的生(shēng)存(cún)状况经常被(bèi)拿来与国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频道(dào)还能月(yuè)入几十(shí)万”的(de)新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创造收(shōu)入。据“全现在(zài)”报(bào)道(dào)，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次(cì)播放的分成收益(yì)可(kě)达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数(shù)字与B站(zhàn)的平台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显(xiǎn)示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包(bāo)括在直播和广(guǎng)告(gào)业务(wù)中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现金激(jī)励算法，后(hòu)台(tái)也只(zhǐ)给出(chū)了内容质量、观(guān)看时长等计算(suàn)维度，“所以(yǐ)我大多(duō)数时(shí)候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　不(bù)止一位十万(wàn)粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台激励来生活基本是(shì)不可能的(de)。

　　想要全职做博主的生活(huó)并没有想象中那(nà)么(me)简单(dān)，内容创业的黄金时晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里代(dài)已经过去，当红利见顶(dǐng)，究竟是继续为爱发电(diàn)，还是再寻出路是(shì)摆在(zài)每(měi)个创作者面前的课题。

　　“现在只有直(zhí)播带货(huò)能(néng)赚钱，但你能想(xiǎng)象木鱼水心(xīn)去(qù)直播带(dài)货吗(ma)？”上述(shù)MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 晓之以情,动之以理的意思是什么，晓之以理,动之以情出自哪里