东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评(píng)是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航(勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善háng)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

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