周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达80印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(y印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有īn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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