无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的(de)带货副(fù)业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎(qíng)，点击(jī)“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中的(de)端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播(bō)带(dài)货业(yè)态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎(hū)失去了其存在的(de)意义，消费者也无(wú)法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货不(bù)仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台(tái)间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货(huò)教(jiào)程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术中的(de)漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭(bì)口(kǒu)不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模(mó)式(shì)

无人直(zhí)播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历了一(yī)年(nián)左右的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具体流程进(jìn)行了(le)拆解。首(shǒu)先在(zài)选(xuǎn)品上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是(shì)客(kè)单(dān)价低且(qiě)为生(shēng)活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度(dù)较低(dī)，不易识破镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与带(dài)货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人(rén)只需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避(bì)平(píng)台官(guān)方的审查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的(de)操作(zuò)虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频进行二(èr)度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视(shì)频(pín)将一直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的(de)就是以(yǐ)各种手段逃避平台(tái)的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并(bìng)没有得(dé)到太(tài)好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播(bō)带货课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打(dǎ)开(kāi)相关(guān)的投诉(sù)页(yè)面(miàn)时，的确受害(hài)者也多为(wèi)该(gāi)两(liǎng)者。调(diào)查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几(jǐ)千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所谓(wèi)的(de)“直播(bō)课(kè)程”对无人直播(bō)的(de)细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课(kè)程的确把所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何(hé)逃避平台监管），并且大(dà)致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大致学(xué)会了(le)如何(hé)开直播，但被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而(ér)这种本质就违规的(de)课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师(shī)”的(de)话(huà)术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的(de)本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态以及外部的(de)口碑都将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯(fàn)平(píng)台内(nèi)真人主播的(de)合(hé)法权(quán)益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存(cún)在着盗(dào)用他(tā)人视频来直(zhí)播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还(hái)在(zài)不知情的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连带(dài)受到(dào)影响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其(qí刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思)是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短(duǎn)视频起家(jiā)的平台(tái)，无人直播让(ràng)消费者的售前(qián)售后都无法获(huò)得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的(de)信(xìn)任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一(yī)步发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在(zài)的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化的(de)惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进(jìn)行了(le)细化的处理，大(dà)致(zhì)分为违规(guī)警告与封锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话(huà)术(shù)利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无(wú)人(rén)直播(bō)的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进行(xíng)举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违(wéi)规行为，店家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本(běn)，是由于其(qí)被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人(rén)利益为(wèi)前(qián)提来(lái)攫取利(lì)益(yì)。无人直播本身也许并非是不可为的(de)方向。

在(zài)数字(zì)产(chǎn)业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际(jì)应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播(bō)间带货(huò)，不仅满足(zú)了(le)用户的(de)新鲜(xiān)感，开播(bō)时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现(xiàn)出了(le)优秀的范(fàn)本。未来(lái)的无人直播若(ruò)能与数字(zì)技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对(duì)技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该产业的(de)成熟还非常(cháng)需要(yào)时间(jiān)。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思