无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训老(lǎo)师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩(suō)短了(le)交易链路，但当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎失(shī)去了(le)其存在的(de)意义，消费者也无(wú)法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅(jǐn)实实(shí)在(zài)在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎(hū)等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人(rén)直(zhí)播带货教程(chéng)”的(de)广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监(jiān)管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍(réng)有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历(lì)了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没有太(tài)大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开花，其(qí)中抖音由于覆(fù)盖年龄1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语(líng)层广，成为(wèi)了无人(rén)直(zhí)播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联(lián)网的了解度较低，不(bù)易识(shí)破镜头对(duì)面并(bìng)非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货(huò)率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直播(bō)的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在直播(bō)间售卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题(tí)，开播(bō)前多发几(jǐ)条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心(xīn)在(zài)于“抓取已有(yǒu)的(de)直播画面为己所用”。主流(liú)的(de)无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的(de)直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平(píng)台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预(yù)；但半无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货(huò)视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要(yào)用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂(kuáng)热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的(de)互动性真人(rén)带货(huò)来得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价(jià)几乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的(de)确受(shòu)害者(zhě)也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货(huò)不(bù)对(duì)板”，明面教(jiào)“无(wú)人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语(jiāo)了几千元的(de)学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实(shí)践的(de)账(zhàng)号(hào)迅(xùn)速被封，且(qiě)无人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平(píng)台监管），并且(qiě)大(dà)致做(zuò)到(dào)了“包(bāo)教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平(píng)台(tái)的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试一次被封一次——然(rán)而(ér)这种本(běn)质就违规的(de)课(kè)程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋(péng)友圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教(jiào)的(de)话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人(rén)直播本(běn)身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心理准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无(wú)人直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存(cún)在(zài)，平台(tái)内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直(zhí)接的(de)后果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主播(bō)的合(hé)法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主(zhǔ1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语)播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所带货的(de)产品(pǐn)负责，还在(zài)不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有(yǒu)信(xìn)用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等(děng)问题将大大影响消(xiāo)费者的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家(jiā)的平(píng)台(tái)，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其(qí)电(diàn)商(shāng)业(yè)务的进一(yī)步发展。

对于(yú)无人(rén)直(zhí)播存(cún)在的(de)乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其(qí)为(wèi)违规(guī)行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在(zài)处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性(xìng)的(de)条(tiáo)例(lì)或(huò)处理办法实施，也(yě)许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他(tā)人利(lì)益为前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的(de)今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都(dōu)逐(zhú)渐为电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商(shāng)融合展(zhǎn)现出了(le)优秀的范(fàn)本。未(wèi)来(lái)的无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带(dài)货，人(rén)工智能则可作为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能(néng)升级消费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经有公司(sī)对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互(hù)能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的(de)水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽(suī)然前景可(kě)观(guān)，但(dàn)要(yào)想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语