周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到(d唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好ào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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