唐岩回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到(dào)立(lì)项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至(zhì)还包(bāo)括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局基(jī)本(běn)已定、监管不(bù)断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里待(dài)了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它(tā)在成立(lì)之初迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿(yì)以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对(duì)陌陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司(sī)都非常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘(chéng)82架(jià)次航(háng)班到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次(cì)性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日(rì)子(zi)结束了。回归的(de)唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的(de)业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任(rèn)期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名(míng)资深员(yuán)工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌还(hái)同步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力(lì)推动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部发起三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉(sù)时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前者往往代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无到(dào)有(yǒu)；而后者却是(shì)预算(suàn)管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接管的创新事(shì)业(yè)部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对(duì)对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业(yè)内共(gòng)识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然(rán)而(ér)，受限(xiàn)于(yú)文(wén)化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的(de)出海陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商(shāng)分割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(嘴巴含胸的感觉知乎yǒu)任(rèn)何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐ嘴巴含胸的感觉知乎n)规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了(le)降(jiàng)低(dī)分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场下载及(jí)活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业务并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌(mò)的(de)境遇还远称不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留(liú)给其试错和(hé)调整的(de)时间(jiān)已经不多了。

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