周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票反函数的性质是什么意思，反函数得性质(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)1反函数的性质是什么意思，反函数得性质0日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　反函数的性质是什么意思，反函数得性质在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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