唐岩(yán)回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工(gōng)处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国(guó)内(nèi)社(shè)交(jiāo)格(gé)局基本已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区(qū)里待了(le)太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在(zài)成立(lì)之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的“现春夏秋冬春为首下联是什么，春夏秋冬春为首下联怎么对(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经连续32个季(jì)度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月(yuè)活(huó)跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播(bō)强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态(tài)，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌(mò)正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没(méi)有什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不(bù)足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不可能在(zài)工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员(yuán)工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项(xiàng)传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京(jīng)集中团(tuán)建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引(yǐn)了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的(de)业(yè)务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报(bào)，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员(yuán)工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭(xí)来(lái)，张超现(xiàn)在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间(jiān)内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之(zhī)而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力(lì)很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不(bù)同业(yè)务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我(wǒ)基(jī)本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者(zhě)往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集(jí)团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任(rèn)何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件赫兹(zī)春夏秋冬春为首下联是什么，春夏秋冬春为首下联怎么对、互(hù)动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海(hǎi)发生在(zài)2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文(wén)化(huà)差异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线(xiàn)了一款功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化(huà)约束(shù)，在没(méi)有同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速(sù)打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝(jué)大(dà)部分(fēn)收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用户(hù)规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时(shí)间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投(tóu)了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个(gè春夏秋冬春为首下联是什么，春夏秋冬春为首下联怎么对)印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失(shī)误导致陌陌错过了最好的(de)出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如(rú)今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板(bǎn)，留给其试错和调(diào)整(zhěng)的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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