唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目(mù)前均(jūn)已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国(guó)内(nèi)社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断(duàn)加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积(jī)累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的(de)用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去(qù)，没有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金(jīn)和(hé)短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的(de)水(shuǐ)面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年(nián)四(sì)季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连(lián)续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的(de)增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像一(yī)个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到新的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞(cí)去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量(liàng)级(jí)企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子(zi)结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的(de)业务层(céng)会(huì)议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至(zhì)在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的(de)需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大(dà)规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还(hái)有他(tā)的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年(nián)时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提(tí)出新的创(chuàng)意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来(lái)。张超告(gào)诉时代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题(tí)核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没(méi)能打(dǎ)响(xiǎng)任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树(shù)莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第(dì)二(èr)梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推(tuī)出自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于(yú)文(wén)化差异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有(yǒu)任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依(yī)靠陌(mò)生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以排到中东(dōng)市场(chǎng)前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用(yòng)于(yú)与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合作，如(rú)此一(yī)来产品便(biàn)难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的(de)探探海外版还在持续(xù)运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困(kùn)难源于(yú)公司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，公司(sī)出海产品的优先级都要(yào)低于(yú)其他国内创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润(cǎi)访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导(dǎo)致陌(mò)陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的(de)，已是一(yī)个群(qún)狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投(tóu)入(rù)，在奋(fèn)力(lì)突破文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的(de)创新(xīn)，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的(de)现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留给其(qí)试错和调(diào)整(zhěng)的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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