无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这(zhè)样的带货(huò)副业(yè)你心动了(le)吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能(néng)找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来(lái)，靠的就是极(jí)致的互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的(de)意义(yì)，消(xiāo)费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等(děng)公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的(de)闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册规的无人直播仍(réng)有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的(de)时间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正式(shì)主播(bō)与(yǔ)品(pǐn)牌自播的(de)诸(zhū)多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜头(tóu)对面(miàn)并非(fēi)真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类，只需(xū)将相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带(dài)货(huò)品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了(le)解，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了“无人(rén)直播(bō)”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人(rén)直(zhí)播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视(shì)频(pín)，后(hòu)者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑(huò)性也(yě)更强。上述的(de)操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处(chù)罚判定精确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下，一(yī)个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择(zé)的带货视频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单(dān)便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平(píng)台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且(qiě)定价(jià)几乎都集中(zhōng)在(zài)四(sì)位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基(jī)本(běn)集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害(hài)者也(yě)多为(wèi)该两者。调查发(fā)现，无(wú)人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛(tán)上(shàng)，一学(xué)生用户表示(shì)自己交了几(jǐ)千元(yuán)的(de)学费，拿(ná)到了一个(gè)层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人(rén)直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节发(fā)了出来（具体集(jí)中在如(rú)何逃避(bì)平台(tái)监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一(yī)次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规的(de)课程并(bìng)没有任何售(shòu)后(hòu)可(kě)言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路(lù)。

能(néng)吸(xī)引到众多的(de)投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内便可直接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生的利润(rùn)截(jié)图，搭(dā)配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对(duì)趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册话(huà)术试(shì)图在直播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师(shī)”的话(huà)术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一(yī)场空(kōng)的心(xīn)理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无(wú)人直(zhí)播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打击直播的(de)积(jī)极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉(yù)也(yě)将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁(fán)被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播(bō)生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于(yú)淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更(gèng)独(dú)立的(de)平台，无人(rén)直播将严重影响带货的互(hù)动性与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等(děng)问题(tí)将大(dà)大(dà)影(yǐng)响消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人直播让(ràng)消(xiāo)费者的售(shòu)前售(shòu)后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在(zài)的(de)乱(luàn)象，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播(bō)中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播(bō)间(jiān)的(de)决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性(xìng)的条(tiáo)例或处理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前(qián)提来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为(wèi)电商行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播(bō)间带(dài)货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间(jiān)长(zhǎng)、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来(lái)的(de)无人(rén)直播若能与数(shù)字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作(zuò)为客服(fú)提供服务(wù)。不(bù)仅更(gèng)高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该产业的成(chéng)熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人(rén)的水准。因(yīn)此全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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