消费复(fù)苏的强烈信号(hào)下，美妆市(shì)场(chǎng)还没有真正等来中国(guó)消费者的(de)回归。

　　国际美妆巨头雅诗兰(lán)黛集(jí)团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显示，在截(jié)至3月31日的三(sān)个(gè)月内(nèi)，集(jí)团净销售额同(tóng)比(bǐ)下滑12％至37.5亿美(měi)元；净利(lì)润(rùn)从(cóng)上年同期的(de)5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰(lán)黛将业绩下(xià)滑主(zhǔ)要归因(yīn)于中国、韩国(guó)等(děng)亚洲(zhōu)地区旅游零售恢(huī)复缓慢(màn)导致库存高(gāo)企，在打(dǎ)折清理库存的同时，渠(qú)道的(de)补货订单也有所减少。据管理层透露，本季度全球旅游(yóu)零售(shòu)有(yǒu)机销售(shòu)额就(jiù)下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅诗兰黛(dài)业绩(jì)下滑的第(dì)四个财季。2023财年(nián)前三(sān)财季(jì)，雅诗兰黛净销(xiāo)售额(é)同比(bǐ)下降13％至123.01亿美(měi)元(yuán)；净利润同比下(xià)降55％至10.39亿美(měi)元。旅游零售的问题(tí)首(shǒu)当(dāng)其冲。

　　这一局面不会很快扭转(zhuǎn)。该(gāi)集团首席执行(xíng)官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚洲旅游零(líng)售业的复(fù)苏比(bǐ)我(wǒ)们预期(qī)的更不稳定，其(qí)他地区(qū)更(gèng)加(jiā)缓慢，第四财季(jì)的不利因素(sù)比我(wǒ)们2月份预期的要大(dà)得多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛不(bù)得(dé)不(bù)再次下(xià)调(diào)全(quán)财年业绩(jì)预(yù)期。据预计，2023财(cái)年雅诗兰黛(dài)集团净(jìng)销售额(é)同比(bǐ)下降10％-12％；有机净销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也终于失去耐性。业(yè)绩发布(bù)当日，雅诗兰黛(dài)股价破纪录地暴跌超(chāo)21％，直(zhí)接(jiē)从245美元(yuán)/股(gǔ)左右跌破(pò)200美元(yuán)/股(gǔ)。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回升(shēng)至203.54美元/股(gǔ)，市值为727.5亿美(měi)元。但和(hé)年初相比(bǐ)，该股票股价(jià)跌幅(fú)已近20％，市值蒸发逾百(bǎi)亿美(měi)元。

　　押注(zhù)旅(lǚ)游零售，零售商却在清库存

　　作(zuò)为跨国美妆企业的(de)重要渠(qú)道(dào)，雅诗兰黛在旅游零售(shòu)已深耕超30年(nián)。如今被“控诉”的旅游零售渠道，曾以高速增(zēng)长的态势让公司(sī)引(yǐn)以为(wèi)傲(ào)。

　　据媒体报道，雅诗兰(lán)黛通过该渠(qú)道每年(nián)触(chù)及超(chāo)过30亿(yì)消费者。雅诗(shī)兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售(shòu)推动雅诗(shī)兰黛(dài)在过去十(shí)年中实(shí)现巨大增长。

　　根据(jù)雅诗兰(lán)黛集团方面透露，基于过去几(jǐ)年海(hǎi)南旅游零售(shòu)快(kuài)速(sù)增(zēng)长，去年7月在(zài)海(hǎi)南发(fā)生(shēng)新冠疫(yì)情时，集团与(yǔ)零售商均(jūn)对疫后(hòu)的市场(chǎng)恢复信心十(shí)足，采购了大量产(chǎn)品。但此后因恢(huī)复不(bù)及预(yù)期，导致(zhì)该渠道库(kù)存(cún)高(gāo)企(qǐ)，零(líng)售商目前仍(réng)在一边清理库存(cún)，一边减少采购量(liàng)，最终导致业绩问题(tí)。

　　旅游零售渠道何以撼动整个集(jí)团业绩？从全球(qiú)旅游零售业务来(lái)看，2004财年，雅诗(shī)兰黛的旅游零售业(yè)务(wù)销售(shòu)额约占全年销(xiāo)售额的6％，到(dào)2021财年该业务(wù)销售额占比达到28％，超过集团销(xiāo)售(shòu)额的1/4。且旅游(yóu)零售渠道在雅诗兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护发等(děng)整个(gè)品类渠道中市(shì)场份(fèn)额领先。

　　随着海(hǎi)南离(lí)岛免税在疫(yì)情期间快速发展，中国旅游(yóu)零(líng)售市(shì)场对于(yú)雅诗(shī)兰黛集(jí)团更(gèng)是举足轻重。2022财年报(bào)告指(zhǐ)出，集团最大的客户就是在中(zhōng)国旅游(yóu)零售(shòu)渠道中销售产(chǎn)品。正因为如(rú)此，海南(nán)旅游零售渠(qú)道的(de)疲软就直接导致了在(zài)第三(sān)财季，雅诗兰黛(dài)护肤(fū)品类净销售额(é)从2022财年的23.95亿美(měi)元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝(lán)之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下(xià)滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提(tí)及，过(guò)去半年里虽(suī)然海南旅游客(kè)流在增加(jiā)，但是该(gāi)市场上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好的美妆消费转化却远不(bù)及预期。此外时(shí)代财经注意(yì)到，雅诗兰黛旅游(yóu)零售渠道商品的“地板价(jià)”一(yī)直以来被(bèi)不少消费者诟病(bìng)。

　　过去两(liǎng)年里，韩国(guó)、日(rì)本(běn)免税渠道的(de)大量商(shāng)品通过保税(shuì)仓(cāng)形式流(liú)入中国市场，在库存饱和、直播、离(lí)岛免(miǎn)税等(děng)多方因素带动(dòng)下，各渠道(dào)竞争激(jī)烈，许(xǔ)多明星产品在市场上价格“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗下(xià)的品牌(pái)雅诗兰(lán)黛与倩碧(bì)就是其中典型。

　　巴克莱银行(xíng)分析(xī)师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗(shī)兰黛集(jí)团旅游零(líng)售业务内部的控制度和(hé)话语权提(tí)出质疑。今年初，雅诗兰黛等国际(jì)美妆纷纷提升售价，同时伴随的还(hái)有旅游零售(shòu)渠(qú)道的(de)折扣收缩，这从一定程度上也阻碍了消费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市场(chǎng)尚未(wèi)复(fù)苏

　　雅诗兰黛(dài)集(jí)团的(de)困境也并(bìng)非个例。今年以来，其他美妆集团(tuán)也没(méi)有等到中国消(xiāo)费者如(rú)预期那般(bān)回归(guī)。

　　截至(zhì)3月31日，宝(bǎo)洁在中国最新财(cái)季有(yǒu)机销(xiāo)售额同比增长2％，但旗下王牌化妆品(pǐn)牌SK-II因游(yóu)客未大(dà)规模回归而(ér)在旅游零售渠道的销售额有(yǒu)所下降。

　　“想到惨，没想(xiǎng)到(dào)这么惨。”一(yī)位国际美妆品牌(pái)内部人士对时代财经形容今年以(yǐ)来(lái)的(de)市场情况(kuàng)。另(lìng)据多位(wèi)美妆行(xíng)业人(rén)士透露，今年一季度品牌销售(shòu)平平，美妆消费(fèi)复苏不(bù)及预期也成为共识。“经济(jì)大环境不好，化妆品成为可以(yǐ)缩减的(de)支出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧(ōu)莱雅(yǎ)集团也在最新财季指出，中(zhōng)国所在的(de)北亚市场在集(jí)团增速垫底，仅1.9％。公司管理层(céng)直言，线下的客流回来了，但销售尚未(wèi)复(fù)苏。而本土头部美妆公(gōng)司贝泰妮在今年(nián)一季度营收和净(jìng)利润增速(sù)均显著放缓。

　　这亦导致了(le)上游(yóu)代工厂的订单缩减(jiǎn)。一位国际(jì)美妆巨(jù)头代工厂内部人士表(biǎo)示(shì)，“比去(qù)年好，但生意没有预期的那(nà)么(me)乐观。”而(ér)这(zhè)个差距主要反(fǎn)映在订单数量上。

　　值得关注的是，在今年一季(jì)度，曾(céng)在疫情三年依托(tuō)直播而猛增的线(xiàn)上销(xiāo)售彻底“哑火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘系销售口径显示(shì)，欧莱雅集(jí)团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团(tuán)旗下(xià)雅诗兰(lán)黛、海蓝(lán)之谜(mí)，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资生堂旗下资(zī)生堂品(pǐn)牌，GMV与销售(shòu)量均同(tóng)比录得双位数下(xià)滑(huá)，其(qí)中雅诗兰(lán)黛GMV下滑超30％，销售(shòu)量(liàng)下滑(huá)26.2％。本土品牌方面，华熙生物的润(rùn)百颜，贝泰(tài)妮(nī)的(de)薇(wēi)诺娜，上海家化(huà)的玉泽、佰草集，水羊(yáng)股份御泥坊等都没(méi)能(néng)逃脱(tuō)GMV大幅下滑的命运。

　　图片来(lái)源：华(huá)福证券

　　在某国(guó)际美(měi)妆集团(tuán)电商部门工作的(de)歪歪（化名）对时代(dài)财(cái)经透(tòu)露，业(yè)绩增长贡献多(duō)来源于(yú)几个头部品(pǐn)牌(pái)，“因(yīn)为前几(jǐ)年直播美妆腾飞(fēi)，品上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好(pǐn)牌目(mù)标原本高得离谱，高得我都想摆烂了。我们品(pǐn)牌去年（销售）比(bǐ)前年涨(zhǎng)60％，但今年(nián)的(de)全年目标比去年(nián)实际达(dá)成同比下降10％。集(jí)团(tuán)还有(yǒu)一些品牌也在降标(biāo)。”

　　她还指出，因为销售疲(pí)软，今年以(yǐ)来品(pǐn)牌的各项(xiàng)费用均有缩减，“下调的(de)费用有推广费、活动费、赠品(pǐn)费，以及参与电商平台满减活动时减下来的差价(jià)。”

　　小品牌(pái)的(de)日子似乎(hū)更(gèng)难。据一名纯净美妆(zhuāng)品牌市(shì)场人员透露(lù)，“一季(jì)度(dù)销售目标倒是完成(chéng)了，但是现在品牌方(fāng)都发猛力，竞(jìng)争激烈(liè)，消费者要求也变高了(le)。我们线上的投(tóu)放费用几乎是(shì)从1到(dào)0，去年计划还做(zuò)了明(míng)星投放、达人投(tóu)放，今年本来有计(jì)划，但现在(zài)全部停止(zhǐ)了。公(gōng)司架构还在调整。”

　　美妆市场何时真(zhēn)正回暖？目前鲜少(shǎo)有人能给出明(míng)确答(dá)案(àn)，“静观其(qí)变”成了不少业(yè)内(nèi)人士对(duì)当下市(shì)场的判断。年初的各公司的(de)涨价策略显然未能解(jiě)决(jué)根本(běn)问(wèn)题，上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好与此(cǐ)同(tóng)时有公司毅然选择(zé)加码(mǎ)供应链投资，以缩短市场反应(yīng)周期；有公(gōng)司(sī)选择(zé)收购潜(qián)力品牌，创(chuàng)造增长引擎；还(hái)有公司(sī)则(zé)重押(yā)线下专(zhuān)柜，深入低线城市抢占市场(chǎng)份(fèn)额。

　　疫(yì)情政策调整后(hòu)，消(xiāo)费(fèi)者们首(shǒu)先(xiān)奔(bēn)向餐饮、旅游(yóu)等(děng)典型的线下消费场景，而美妆领(lǐng)域(yù)似乎无法享受(shòu)到这(zhè)场消费的复苏(sū)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好