今年以来基金代销机构被基金公司解约的(de)情形明显增多(d特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么uō)。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金公司(sī)发布与基金代(dài)销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。而(ér)从(cóng)机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是(shì)，近年来由(yóu)于经(jīng)营不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基(jī)金销售(shòu)机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的合作本(běn)就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也(yě)是(shì)降(jiàng)本增效的(de)主(zhǔ)流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该公司旗下(xià)基金的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平(píng)安基金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)发(fā)布(bù)公告，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再(zài)代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月18日，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司(sī)协商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上(shàng)述公(gōng)司不再办理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的(de)开户、认(rèn)购(gòu)、申购(gòu)等(děng)基金买(mǎi)入(rù)的相(xiāng)关业务，只保留(liú)赎(shú)回业(yè)务，直至(zhì)所(suǒ)有客户(hù)赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得(dé)基金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民商基金(jīn)的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的(de)合(hé)作(zuò)关系，但(dàn)也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立(lì)基(jī)金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金(jīn)公司(sī)宣布(bù)终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合作关系的(de)基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司(sī)中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎每(měi)月都会(huì)和基金(jīn)代销机构解除(chú)合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富(fù)通基(jī)金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基金销(xiāo)售机(jī)构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是(shì)实现降本增效(xiào)的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金公司内(nèi)部人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构(gòu)的合作(zuò)，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量(liàng)一直得不(bù)到有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金(jīn)销售(shòu)贡献不(bù)大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年(nián)就(jiù)这样(yàng)终(zhōng)止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益市场低(dī)迷(mí)，基金销售困难也(yě)加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构的淘(táo)汰(tài)。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机(jī)构(gòu)，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经理贾志(zhì)也表(biǎo)示，基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能(néng)力较(jiào)弱，且(qiě)又受到(dào)监管的处(chù)罚(fá)，就会(huì)很果断(duàn)地解除(chú)合作关(guān)系。“基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与(yǔ)合作的潜力(lì)，基(jī)金公(gōng)司会依(yī)据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负(fù)责人透(tòu)露(lù)，其所在公司(sī)选择基(jī)金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法，比如基(jī)金销售保(bǎo)有规模(mó)、机构成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名(míng)排(pái)名前(qián)100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构合(hé)作后，需要对接(jiē)系统，每年要(yào)付(fù)出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责(zé)人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合作是双向选择(zé)，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售能(néng)力强的(de)机构合作，头(tóu)部代销机(jī)构也(yě)会对(duì)基金公司的投研能力，管理(lǐ)规模(mó)，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基(jī)金代销(xiāo)的(de)机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的(de)服(fú)务，第(dì)三(sān)方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网平(píng)台流(liú)量形成显著(zhù)护(hù)城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实(shí)，而券(quàn)商是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对(duì)权益(yì)类产品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基金(jīn)销售(shòu)市场(chǎng)，主要还是在银行渠(qú)道(dào)和头部互联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依(yī)然是基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最(zuì)新公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显示(shì)，一(yī)季度，三(sān)方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立(lì)基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募基金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货(huò)币市场(chǎng)公募(mù)基金保有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分(fēn)明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基(jī)金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销售机构(gòu)的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基金(jīn)销售行(xíng)业分化更趋明显，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会(huì)网站(zhàn)显示，近(jìn)期(qī)深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)提交了(le)注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售机(jī)构监督管理办法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国证券监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局挂出(chū)了(le)注销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售服务有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于经(jīng)营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河南(nán)安(ān)存(cún)基金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金(jīn)等多(duō)家机构都选择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不(特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么bù)过，也有机构是由于违(wéi)规等(děng)原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局(jú)发布消息(xī)，宣布注销上海久富财(cái)富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金石基(jī)金等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌(pái)特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严监(jiān)管态(tài)势下，未来基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态(tài)或(huò)将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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