周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节(jié)。<古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读/p>

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的(de)还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量(l古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读iàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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