既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在(zài)进一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广(空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实(shí)现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(nén空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗g)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dà空气炸锅是不是一定要放烤架上 空气炸锅没有烤架能用吗n)器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要(yào)用更(gèng)低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的(de)关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市(shì)场急需从(cóng)疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手段，而(ér)不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流(liú)等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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