Facebook广告(gào)仍然是品牌的(de)有效(xiào)数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众(zhòng)和详细(xì)的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合(hé)对于使自(zì)己在竞争中脱颖而(ér)出(chū)至关(guān)重要。然而，实现这一(yī)点并坚(jiān)持到(dào)底可能(néng)比听起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要(yào)触(chù)及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告(gào)然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了解更多关(guān)于有(yǒu)效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您(nín)的(de)受众

了(le)解你的受(shòu)众(zhòng)是任何(hé)成功的(de)营销(xiāo)或广告活动(dòng)的第一(yī)步。使用有(yǒu)关(guān)客户的可用数据和有关(guān)产品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮助您(nín)“了解”潜(qián)在(zài)买家在整(zhěng)个(gè)购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价值观(guān)，以(yǐ)使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们的(de)需求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击(jī)量和更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你很(hěn)好(hǎo)地(dì)处(chù)理了这方(fāng)面的业务，是时(shí)候开始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个(gè)好的(de)广告(gào)可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引(yǐn)人注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸引力(lì)和清(qīng)晰度(dù)的(de)正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告创意。

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二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您(nín)的(de)品牌(pái)。无(wú)论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实现营销目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种各样的广(guǎng)告(gào)，因为每个人(rén)都不同地参与广告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可以(yǐ)让(ràng)你的企业深(shēn)入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一(yī)种简单(dān)的格(gé)式，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建起来很快，使您(nín)能(néng)够(gòu)突出显示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像(xiàng)。这种格(gé)式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥有的图像，添加运(yùn)动和声(shēng)音来(lái)创建一个可(kě)以(yǐ)在设备上快速(sù)加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成本(běn)比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式(shì)非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企(qǐ)业，尤其是初创企业或有(yǒu)预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在通(tōng)过广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得(dé)所(suǒ)需的(de)指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向(xiàng)更(gèng)昂(áng)贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你(nǐ)也可以创建自(zì)己的(de)视(shì)频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通过视(shì)频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的(de)服务，一(yī)个流行的(de)想法是拍(pāi)摄团(tuán)队(duì)中的某(mǒu)个人谈(tán)论(lùn)你的公司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍然(rán)值(zhí)得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起(qǐ)测(cè)试，看看什么对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司还是(shì)更(gèng)成熟的(de)公司(sī)，视频都(dōu)是(shì)值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员(yuán)在一个广告(gào)中展示多达(dá)10张(zhāng)照(zhào)片和(hé)视频。

每个图片或视(shì)频都有自己(jǐ)的链(liàn)接，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以(yǐ)提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告(gào)相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内(nèi)容(róng)浓缩(suō)为一个广告(gào)，同(tóng)时也(yě)为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是户外的，但(dàn)每张(zhāng)图(tú)片都有自(zì)己的(de)创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋(xuán)转图集(jí)格式有利于(yú)显示单个产(chǎn)品的不同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一(yī)系列产品图像。最(zuì)初的视(shì)频重点介绍了(le)您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏览(lǎn)集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可(kě)使客户(hù)从发现到浏览再到购买(mǎi)的(de)过程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验是在有人在移动(dòng)设备上点击(jī)你(nǐ)的广告后打(dǎ)开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是突(tū)出(chū)您的产(chǎn)品和服务的好(hǎo)方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子商务(wù)品牌(pái)。这种格式创建了一(yī)个店面，其(qí)中有四(sì)种或四种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提(tí)高销售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和视频广告(gào)提供动态体验。该(gāi)选项使用同一(yī)广(guǎng)告(gào)的不同变(biàn)体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像或视(shì)频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组合自(zì)动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能(néng)调(diào)整(zhěng)媒体，并为目标受众创(chuàng)作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包(bāo)括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告(gào)的组成变化可(kě)能包(bāo)括(kuò)标签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和(hé)不(bù)同的(de)文本(běn)组(zǔ)合，以创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人入胜的(de)标(biāo)题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获得回应(yīng)的变化(huà)。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会(huì)根据用户进行更改(gǎi)。你可(kě)以在这里学习(xí)如何创(chuàng)建动态(tài)广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形(xíng)式最(zuì)适合那些对同(tóng)一产品或(huò)服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分(fēn)传达(dá)营(yíng)销人员的(de)信息。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这些因(yīn)素(sù)可以带(dài)来(lái)成功的活(huó)动和(hé)用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于(yú)广(guǎng)告是在(zài)用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互(hù)动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计数据。

你是(shì)否根(gēn)据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标？

如(rú)果(guǒ)是，请(qǐng)在主要文本中(zhōng)突出显示这些(xiē)关(guān)键(jiàn)元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文(wén)字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是(shì)试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还是向(xiàng)以(yǐ)前(qián)对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体(tǐ)在种族和性(xìng)别(bié)方(fāng)面是多样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众建(jiàn)立联系时，包容(róng)性(xìng)和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标(biāo)题应该(gāi)是对行动号召的(de)补充。例如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点(diǎn)击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解(jiě)有(yǒu)关收(shōu)藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一定要在标题(tí)中(zhōng)突(tū)出显示特价商品。标题中应(yīng)该突出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前(qián)最(zuì)多(duō)只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之(zhī)旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏览一(yī)个(gè)产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查(chá)看我(wǒ)们的(de)新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会(huì)激(jī)发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家交易都(dōu)是与观(guān)众互动的机(jī)会。使用“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更(gèng)多(duō)”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录页面(miàn)对(duì)于为潜在客(kè)户(hù)创造(zào)无缝体验至(zhì)关(guān)重要。登录页(yè)必须与广告(gào)相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要探索(suǒ)您的产品或(huò)服(fú)务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎(hū)逻辑(jí)的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即(jí)加载(zài)，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务(wù)）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长远来(lái)看，花时间制作能够产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的(de)格(gé)式来点(diǎn)击，同时(shí)积极参(cān)与受(shòu)众的(de)兴趣。

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