今(jīn)年(nián)以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基(jī)金(jīn)公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机(jī)构(gòu)类型看，中小型独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的是，近(jìn)年来由于经(jīng)营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是(shì)双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基(jī)金公(gōng)司严(yán)格筛选代(dài)销机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基金销无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释售机构(gòu)将不(bù)再(zài)代(dài)理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发(fā)布公(gōng)告(gào)称，与(yǔ)方德(dé)保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司协商一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将不再(zài)代理(lǐ)公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗下基金(jīn)的开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金买入的(de)相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全(quán)部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金(jīn)、上(shàng)银基(jī)金(jīn)也终止(zhǐ)了(le)与民商基金(jīn)的(de)基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万(wàn)家基金新(xīn)增与(yǔ)民商(shāng)基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报记者统(tǒng)计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有(yǒu)18家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售机(jī)构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)17家独立(lì)基(jī)金销售机构的(de)代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括(kuò)1家保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合(hé)计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合(hé)作，这其中包括独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基(jī)金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作(zuò)关系(xì)最为频繁(fán)，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金代销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目(mù)前已累计解(jiě)约11家(jiā)，海富通(tōng)基(jī)金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释strong>

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前(qián)述(shù)被(bèi)解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)代(dài)销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在(zài)提(tí)高。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金代销机构，也是(shì)实(shí)现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人(rén)员表示(shì)，基金公(gōng)司终止与销售机构(gòu)的合(hé)作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销量(liàng)一(yī)直得不(bù)到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基(jī)金销售困难也加速(sù)了对(duì)尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是徒增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券(quàn)董(dǒng)事(shì)总(zǒng)经理贾志也(yě)表示，基金公司(sī)终止与代(dài)销(xiāo)机构的合作，通常是(shì)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断地解(jiě)除合(hé)作关(guān)系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护(hù)成本(běn)与合作的潜(qián)力，基(jī)金公司会依据(jù)自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公(gōng)司渠道负责人透露(lù)，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售保有规模(mó)、机构成(chéng)立(lì)时间、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些公司合(hé)作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排(pái)名排名前1无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释00，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构(gòu)合作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年要付出(chū)系(xì)统维护成(chéng)本，很多(duō)销(xiāo)售(shòu)公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金(jīn)公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司(sī)希望能有销售能力强的(de)机构合作，头(tóu)部代(dài)销机构也会对基金(jīn)公(gōng)司的投研能力(lì)，管理规模，也(yě)有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要(yào)分为银行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道(dào)方面基础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等(děng)互联(lián)网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将更加夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对(duì)权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依(yī)然是基金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协(xié)会(huì)最(zuì)新(xīn)公(gōng)布的公募(mù)基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季(jì)度(dù)，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安(ān)基(jī)金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市(shì)场公募基金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明(míng)显，未上榜(bǎng)的(de)独立(lì)基金销售(shòu)机构保有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家基(jī)金代销机(jī)构中，目前共(gòng)有26家基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的代销(xiāo)基金数量在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家基金销售机(jī)构代销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理委(wěi)员会提交(jiāo)了注销公募(mù)证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可(kě)证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可法》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资基金销售机构监(jiān)督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服(fú)务(wù)有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也(yě)是目(mù)前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机构(gòu)由于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河南(nán)安存基(jī)金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基(jī)金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金等多家机(jī)构都选择主动注销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原(yuán)因被(bèi)吊(diào)销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海(hǎi)久富(fù)财富(fù)基金销售牌(pái)照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰(tài)金石(shí)基金等第(dì)三(sān)方(fāng)代销(xiāo)机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下(xià)，未来(lái)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰长