既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国(燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗guó)内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后(hòu)第一(yī)个电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主(zhǔ)要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投(tóu)入(rù)10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后(hòu)价为499元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价(jià)3749元(yuán)，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全(quán)网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推(tuī)出的近期(qī)最大(dà)的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高(gāo)价(jià)位(wèi)手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇(shàn)等产品，均(jūn)实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再(zài)次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对(duì)经(jīng)济(jì)而(ér)言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是(shì)对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需要(yào)一套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平(píng)台共(gòng)同需要面对和(hé)解决的问题。

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