唐岩(yán)回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的(de)出海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的(de)助理(lǐ)。在公司(sī)内(nèi)部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断加强(qiáng)的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的(de)最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它(tā)在成立之初迅速(sù)积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计(jì)量(liàng)标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能(néng)做到(dào)如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无(wú)明(míng)显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营(yíng)收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对(duì)此(cǐ)，公司管理(lǐ)层(céng)也(yě)毫(háo)不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的(de感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌，感谢你特别邀请来见证你的爱情是什么歌曲)依赖(lài)，找到新的增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这(zhè)样的(de)刺激还(hái)不足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性(xìng)改(gǎi)变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行(xíng)业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名(míng)词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不(bù)可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固(gù)定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地(dì)近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类(lèi)似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢(huān)越级(jí)管(guǎn)理。”一名(míng)资深员(yuán)工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能(néng)因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职(zhí)这么几年(nián)我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破(pò)陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响任何(hé)水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者机(jī)会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续(xù)四(sì)次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再(zài)次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地化运营等(děng)多(duō)个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个(gè)50余人(rén)的(de)出海业(yè)务部，推出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年(nián)开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到(dào)中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存(cún)在营收结(jié)构的症结。前陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他(tā)们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一(yī)个收购而来(lái)的探探海外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在(zài)印尼市场下载及活跃用户(hù)规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要低于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几(jǐ)万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花(huā)就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国(guó)市场(chǎng)，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不(bù)多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均(jūn)为化名）

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