东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写jià)航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿(yì)的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一(yī)家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚(引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写极致富密(mì)码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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